Com informar del preu del tub fluorescent LED als clients?
Triar el termini de preu adequat
En una cotització, el terme de preu del tub LED és una de les parts principals. Com que el termini de preu a utilitzar determina realment la divisió de responsabilitats i beneficis entre compradors i venedors, els exportadors no només han d'intentar satisfer els requisits del client, sinó també comprendre plenament diverses la veritable connotació dels termes del preu de la làmpada led i acuradament seleccionats, i després citats d'acord amb els termes de preu seleccionats.
Sota la condició d'exportar a preu CIF, el problema de la connexió de càrrega es pot resoldre millor, donant als exportadors més flexibilitat i maniobrabilitat. En circumstàncies normals, sempre que l'exportador garanteixi que els béns lliurats compleixen amb el contracte, sempre que els documents presentats siguin complets i correctes, l'importador haurà d'abonar. Un cop passada la mercaderia, fins i tot si la mercaderia es fa malbé o es perd quan l'importador paga, l'importador no es negarà a pagar la mercaderia a causa dels danys. És a dir, un contracte d'exportació executat a preu CIF és un tipus específic de contracte de "venda de documents". Un exportador expert no només ha de ser capaç d'entendre la qualitat i la quantitat dels béns que ven, sinó també comprendre tots els vincles en el procés d'arribada dels béns i el cobrament del pagament. Per a la càrrega, el transport i el control del risc de càrrega, hem de fer tot el possible per obtenir certs drets de control, de manera que el benefici del comerç es pugui garantir. Algunes grans empreses multinacionals requereixen que els exportadors xinesos comerciin a preus FOB perquè poden obtenir condicions preferencials en transport i assegurances, la qual cosa està garantint els seus drets de control. Per exemple, la majoria dels béns exportats al Japó són preus FOB. Fins i tot si els exportadors proporcionen termes molt favorables, és difícil canviar els termes del preu. Ja sigui per atendre les necessitats dels compradors o s'adhereixen als seus propis principis, cal que els exportadors tinguin més en compte a l'hora de citar.
L'elecció de comerciar al preu FOB és en el seu propi interès sota les condicions inestables del mercat de les primes de càrrega i assegurances. També hi ha molts aspectes passius, com ara: a causa dels retards dels importadors en l'enviament de vaixells, o retards en l'enviament a causa de diverses circumstàncies, els canvis en els noms dels vaixells faran que els exportadors augmentin l'emmagatzematge i altres costos, o a causa de la demora en el pagament de mercaderies. Pèrdua d'interès. Pel que fa al control de l'exportador de mercaderies exportades, sota el preu FOB, ja que l'importador i el transportista es van posar en contacte amb el vaixell, un cop carregades les mercaderies al vaixell, encara que l'exportador vulgui revendre la mercaderia en trànsit o en destinació, o prendre altres remeis Les mesures també prendran alguns contratemps.
En la situació actual en què els beneficis de les exportacions generalment no són molt elevats, és més important que mai fer càlculs acurats per a cada enllaç en tot el procés de comerç. Algunes empreses exportadores nacionals tenen bons beneficis d'exportació. La seva pràctica és citar primer el preu FOB, de manera que els clients puguin comparar el preu del tub fluorescent LED de la companyia, i després consultar el preu del CIF, i insistir en l'organització del transport i l'assegurança en el mercat nacional. . Van dir francament que en fer-ho, no només els compradors poden tenir més opcions, sinó que de vegades també poden fer una mica de diferència en les primes de càrrega i assegurances.
Altres elements essencials del contracte són principalment: forma de pagament, data de lliurament, clàusula d'enviament, clàusula d'assegurança, etc. Entre els factors que afecten la transacció, el preu del tub fluorescent LED és només un d'ells. Si pots discutir amb els clients en combinació amb altres requisits, el preu del tub fluorescent LED serà més flexible. Per exemple, per als clients de l'Índia, Pakistan i altres països o regions, de vegades li dones els termes de la carta de crèdit durant 30 dies o 60 dies de pagament a termini, que pot ser molt atractiu per a ell.
La cotització també es pot ajustar segons les característiques geogràfiques de l'exportació, les característiques de força i personalitat del comprador, i les característiques del producte de llum fluorescent LED. Alguns clients estan especialment preocupats pel preu, i la comanda es col·locarà al venedor amb el pressupost més barat, de manera que quan se citi la làmpada fluorescent LED, li informareu directament del preu més baix que podeu proporcionar. Alguns clients estan acostumats a negociar. El preu que vas cotitzar no es conciliaria si no es retallés una mica. Llavors, pot deixar de banda el marge que espera retallar en la primera cita.
També pots ajustar la teva pròpia estratègia de cotització segons les baixes vendes i les temporades punta, o la mida de la comanda. Meng Xin de l'empresa d'importació i exportació de productes industrials lleugers shaanxi, que es dedica a l'exportació de productes de vidre, va introduir que els productes que exporten tenen una àmplia gamma d'especificacions, de manera que tenen preus relativament uniformes per a diferents països i mercats regionals. És millor tractar a l'hora de respondre a les consultes estrangeres. Però també fer alguns ajustos segons diferents estacions.
Davant de comandes més disperses, les seves cotitzacions sovint es controlen de manera flexible sobre la base d'assegurar la rendibilitat de l'empresa. Si un producte led ha estat en un mercat lent durant un període de temps, per tal d'agafar una comanda, també pot citar el seu preu més baix directament. Per a roba i altres productes de temporada, els clients prometedors una data de lliurament ràpida i puntual en el seu pressupost sens dubte permetrà als clients prestar atenció al seu pressupost.
Guanyar amb força integral
Si vostè té confiança en la seva força integral, no cal complaure cegament als clients amb preus baixos. Zeng va dir: "La cita ha de ser el més professional possible. Intenta fer algunes preguntes professionals abans o durant la cita per demostrar que estàs familiaritzat amb el producte o la indústria i que ets molt coneixedor. Han de tenir confiança en els seus productes i qualitat. Quan es tracta de nous clients, és important que els clients entenguin la seva pròpia situació. Per exemple, demanar-los que visitin la fàbrica i que entenguin els seus propis procediments operatius, de manera que els clients han de ser molt més fàcils de decidir.
A partir de la seva cita, els empresaris estrangers que són molt coneixedors i familiaritzats amb la indústria poden percebre si vostè també és un veterà en la indústria i jutjar la seva credibilitat. Al contrari, el baix preu fa que els clients sentin que no ets creïble i poc professional. Sun va dir: "Si el preu de mercat és d'uns 10.000 iuans per metre quadrat, i vostè cotitza als seus clients 15.000 iuans per metre quadrat, mostra que vostè és un autèntic laic o principiant, i els empresaris estrangers definitivament no estan interessats en cites similars. Així que pots saber si ets un expert a quin preu cotitza".
Abans de citar un nou client, heu d'intentar que entengui la força i el mode d'operació empresarial de la vostra empresa. Només quan tinguin plena confiança en vostè i la seva empresa poden els clients considerar les seves condicions comercials. Això és sovint passat per alt per molts exportadors inexperts.
Encara que molts empresaris estrangers estan fent consultes a tot arreu, una bona imatge d'empresa i reputació pot ajudar a atraure i retenir clients. Es pot dir que una bona imatge d'empresa és un signe d'or per atraure clients.
