Quatre principals canals de comerç exterior que solen utilitzar els fabricants de làmpades LED
Quan un comprador d’un projecte d’il·luminació LED troba un fabricant d’il·luminació LED, ha vist el producte, ha conegut la força del fabricant d’il·luminació LED i s’ha lamentat de determinar el pla del model de producte de cooperació després de la negociació i la comunicació, i el següent enllaç important és la negociació del preu de la il·luminació LED. . De fet, el preu de les làmpades LED sovint determina si els compradors de làmpades LED i els fabricants de làmpades LED poden assolir un factor important de cooperació i, en alguns casos, és fins i tot l’única consideració. Per tant, la negociació de preus és un tema inevitable en tot el vincle de cooperació.
Llavors, quant pot ser més barat el preu de les làmpades LED? Per als fabricants de làmpades LED, segur que protegiran els seus propis interessos i esperen que el preu de les làmpades LED es vendrà bé, però, per descomptat, per als compradors de làmpades LED, esperen que les làmpades LED puguin ser de qualitat constant. Com més baix sigui el preu de les làmpades, millor. De fet, es tracta d’un joc. Per als fabricants d’il·luminació LED, és estrany que els clients estiguin molt interessats a comprar i, naturalment, no vulguin perdre els clients, de manera que és necessari un cert grau de concessió. Per tant, per als compradors, podeu cercar i trobar un fabricant que garanteixi preu, qualitat i servei i que&no persegueixi cegament el preu més baix. Llavors, quant pot ser més barat el preu de les làmpades LED?
De fet, segons les nostres entrevistes amb fabricants de marques d’il·luminació LED, no és difícil trobar que els preus de la il·luminació LED actual&# 39 siguin més baixos que en el passat i que els beneficis també caiguin bruscament. Un factor molt important és la quantitat de compres que poden oferir els fabricants. L'anomenat principi de beneficis petits però de facturació ràpida, si la quantitat de compra és gran i el preu unitari del client és gran, el preu global es descomptarà naturalment. Per descomptat, si la quantitat de compra no és gran, el preu definitivament no serà molt més barat. Al cap i a la fi, per a comandes amb un preu unitari baix del client, els fabricants no està disposat a fer massa concessió, tret que hi hagi realment una manca de negoci.
Com realitzen els fabricants d’il·luminació LED la construcció de canals de comerç exterior? Quins són els principals canals de comerç exterior?
1. Exposició. Tot i que l’aparició de l’era d’Internet ha reduït gradualment l’eficàcia de les exposicions, cada any hi ha infinitat d’exposicions grans i petites a tot el món. Hi ha moltes exposicions nacionals representades per la Fira de Canton, i també hi ha moltes exposicions estrangeres cada any. L’exposició atraurà molts compradors i distribuïdors a l’aire lliure, i les negociacions durant l’exposició i cap avall per promoure la cooperació. L’avantatge és que és més probable que els clients de comerç exterior rebin ofertes durant l’exposició. L’inconvenient és que l’efecte de l’exposició es fa més feble i el cost és més elevat.
2. Venedor d’ultramar. Els venedors s’envien a mercats estrangers per desenvolupar mercats a l’estranger, realitzen directament promocions del mercat a l’estranger, vendes locals i altres accions del mercat, per tal de completar l’exportació de llums LED. L’estabilitat del venedor expatriat és pobra i el cost també és molt elevat. Però si l’equip és fort, també és un canal important per al comerç exterior.
3. Empresa intermediària. Sabem que les empreses intermediàries duaneres poden enviar comandes a moltes petites i mitjanes empreses. Les empreses de comerç duaner utilitzen la asimetria de la informació de la demanda per guanyar diners. Els fabricants nacionals d’il·luminació LED han de fer que aquests intermediaris guanyin una tarifa de recursos i informació pel comerç d’exportació. El canal és relativament passiu, davant la situació que no hi ha ordre en cap moment.
4. Màrqueting a Internet. No cal parlar del poder de l'era d'Internet. Els fabricants d’il·luminació LED també han començat a utilitzar Internet per estendre el seu negoci als mercats estrangers. Un tipus de màrqueting en línia és l’Alibaba International Station, però moltes empreses també han creat llocs web anglesos, de manera que, quan hi ha demanda a l’estranger, poden trobar fabricants d’il·luminació LED per negociar mitjançant la cerca en línia. El cost d’aquest canal és relativament alt i l’eficiència és bona. La clau és que el paper d'Internet és cada vegada més important en l'economia global. És un nou futur i un canal recomanable per exportar làmpades LED. No obstant això, hi ha una gran competència pels talents.
Els quatre canals anteriors són alguns dels canals habituals dels fabricants d’il·luminació LED, cadascun té els seus propis avantatges i característiques. Trieu segons la situació real dels fabricants d’il·luminació LED. Es recomana triar dos o més canals per reforçar l'estabilitat.
