Com crear canals de venda de productes d'il·luminació LED?
S'entén que la construcció actual del canal de productes d'il·luminació comercial LED es concentra principalment en els mercats de distribució primari i secundari, i potser no és el moment de subdividir els canals, i la il·luminació comercial LED es posiciona principalment per a clients de gamma alta i alta projectes finals. El mercat final i les comandes d'il·luminació comercial LED es beneficien de la promoció d'aquests"canals ocults" per dissenyadors, empreses de disseny d'enginyeria i empreses de disseny de millores per a la llar.
Canals i estratègies de venda de productes d'il·luminació LED
Segons els experts de la indústria, els canals de venda actuals de productes d'il·luminació LED inclouen principalment OEM, enginyeria, venda al detall i exportació.
L'OEM és principalment la manera en què les petites fàbriques fan processament OEM per a grans empreses, o la forma en què els fabricants d'il·luminació LED fan el processament per als comerciants. Això és molt comú a Zhongshan, Shenzhen i els seus voltants. Aquesta és la primera opció per a les empreses d'il·luminació LED que no tenen canals de venda i el volum és molt gran. Per descomptat, OEM no és en cap cas la patent de les petites empreses. Molts grups grans i fins i tot empreses d'il·luminació LED cotitzades tenen els seus propis canals de venda amplis. També són els OEM d'altres gegants internacionals de la il·luminació LED, com Hong Kong Zhenmingli, que és subministrat per Philips i Osram. negocis.
Exportació exportació
A causa de la gran demanda de productes d'il·luminació LED en mercats estrangers com Europa, Amèrica i Japó, l'exportació sempre ha estat la via principal per a moltes empreses nacionals d'il·luminació LED. Actualment, hi ha quatre models de vendes generalment adoptats per a l'exportació: exposicions d'il·luminació led, que es basen en empreses de comerç exterior d'il·luminació led per anar al mar amb vaixell, vendes en línia i contractació de venedors estrangers per a les vendes.
Empresa de comerç exterior
Depenent de les empreses de comerç exterior per demanar préstecs vaixells per anar al mar, les empreses de comerç exterior també són intermediaris de vendes importants per a empreses d'il·luminació led, de manera que moltes empreses confien en empreses de comerç exterior per a les seves principals fonts de negoci. Com millors siguin els canals comercials de les empreses de comerç exterior, millor serà el negoci dels fabricants d'il·luminació LED, en cas contrari la situació és preocupant.
Expositors de l'exposició
La participació en cada exposició (especialment l'exposició d'il·luminació led d'exportació) és el principal model de màrqueting adoptat per moltes empreses. Tot i que aquest model pertany al tipus d'espera porta a porta dels clients, segueix sent un tipus de màrqueting actiu perquè ja ha sortit de casa o fins i tot del país. La creativitat de la imatge i la disponibilitat de nous productes d'il·luminació LED atractius s'han convertit en armes màgiques importants per determinar la collita. Per descomptat, la influència i la radiació de la pròpia exposició d'il·luminació led també són molt importants.
Canal d'enginyeria
Com que el país defensa la conservació de l'energia i la reducció d'emissions i s'ajusta a la tendència inevitable d'ajustar-se a les pràctiques internacionals, el camp de l'enginyeria també ha provocat un frenesí de substitució. Els hotels, els fanals i les institucions han començat a utilitzar productes d'il·luminació LED en grans quantitats, de manera que els canals d'enginyeria s'han convertit en el principal mercat per als fabricants d'il·luminació LED en els últims anys.
Venda per Internet
El comerç electrònic d'avui&s'està desenvolupant molt ràpidament, tant si es tracta de Taobao com del lloc web de l'empresa &, s'ha convertit en un important mitjà de vendes. Es diu que els productes d'il·luminació LED venuts per Taobao a través d'Internet l'any passat van ascendir a 1.000 milions de iuans. Per tant, és molt important utilitzar Internet com a eina per a les empreses d'il·luminació dirigida d'avui'.
Canal de venda al detall
Actualment, els canals minoristes adopten majoritàriament mètodes d'agència i distribució. Per tant, els productes divergents segueixen sent el mode principal adoptat pels fabricants d'il·luminació LED al detall. Alguns fabricants d'il·luminació LED adopten el mode de funcionament d'operació directa o botiga insígnia d'imatge. Per exemple, Aiya adopta el funcionament directe i Zhen Mingli adopta la botiga insígnia d'imatges. Fins i tot van comprar propietats a Pequín i Tianjin per dur a terme la seva imatge. Construcció. En termes generals, la rendibilitat de les botigues especialitzades i les botigues d'imatge no hauria de ser especialment ideal en l'actualitat. Per tant, es recomana que les petites empreses, si els seus recursos econòmics no ho permeten, no assumin aquests riscos de moment. Les grans empreses d'il·luminació LED amb recursos econòmics suficients poden intervenir amb antelació per escalfar el mercat. L'impuls actual de desenvolupament del monopoli és molt bo és Zhongshan Daguang Lide, ja hi ha 6 botigues d'il·luminació LED a la renovació i les altres 4 empreses han signat contractes.
Reclutament de venedors estrangers per a les vendes Totes les empreses que donen importància a les vendes a l'estranger han contractat avui almenys un comissari de comerç exterior, i algunes fins i tot han creat un gran departament d'exportació d'il·luminació LED. Aquests elfs que saben utilitzar diversos idiomes són actius en diverses ocasions i es converteixen en el pont i en un important promotor dels fabricants d'il·luminació led per connectar-se al mercat mundial. També són"productes calents" al mercat actual de la il·luminació led.
El canal d'il·luminació LED encara es troba enmig de la contínua maduresa de la indústria de la il·luminació, resumint constantment l'experiència pràctica. A més, a mesura que els grups d'aplicacions d'il·luminació siguin acceptats i utilitzats gradualment, la construcció de canals d'il·luminació LED es farà evident de sobte.
