Com fer una bona feina en la comercialització de llums LED?
Per a molts negocis LED, com poden fer una bona feina en la comercialització de llums LED?
Els avantatges dels llums LED són evidents. L'estalvi d'energia i la durabilitat són les característiques més grans dels llums LED. Generalment, poden estalviar més del 70% de l'electricitat. La intensitat de 12 watts de llum LED equival a 40 watts de llums fluorescents. Produeix elements nocius com el mercuri i el xenó. La característica no lliure de parpelleig de la unitat de DC també pot protegir la vista. Ara el llum de protecció ocular més popular del mercat és el llum LED. Vegem amb detall les tècniques de comercialització de llums LED.
Per tant, quan fem màrqueting d'il·luminació LED, hem de tenir en compte els següents aspectes:
Primer: Hem de fer una bona feina de posicionament i difusió. Per als consumidors, els productes d'alta gamma no només satisfan les necessitats bàsiques de les seves funcions, sinó que, el que és més important, satisfan les majors necessitats espirituals de consum. Per tant, hem de diferenciar les característiques de qualitat dels seus productes, connotació de marca, embalatge d'imatges de producte, atractius de marca i preus per satisfer les necessitats psicològiques d'alt grau i alta gamma dels consumidors.
Segon: Els preus, ja que es tracta d'un producte de gamma alta, està destinat a no ser consumit per tothom, de manera que el preu ha de ser alt;
Tercer: La decoració ha de reflectir el gust del consumidor. La decoració esmentada aquí no es refereix només al packaging, sinó que també inclou cultura de marca, conceptes propagandístics, etc., és a dir, propaganda i envasat de vi, a través de la propaganda per fer sentir als consumidors que són gustosos i superiors.
2012 està destinat a ser un any ple d'oportunitats i reptes per a la indústria LED de la Xina. Sembla especialment necessari fer progressos constants durant aquest any i perseguir el desenvolupament sostenible durant un període de temps més llarg. Tot i que la il·luminació de carreteres LED és afavorida unànimement per la indústria, la manera de dividir el mercat encara depèn de la tecnologia bàsica de la companyia i de la seva fortalesa competitiva.
1. Copsar el moment adequat per al consum
El pensament dels comerciants sovint gira al voltant de la classificació del producte dels "atributs de producció", mentre que els consumidors pensen en la classificació dels seus propis estils de vida. La importància de les "oportunitats de consum" és molt més gran que la importància dels propis productes. No importa quin sigui el producte. El que és important és si el producte és adequat per a la situació en què es troba. Si és adequat per a la situació en què es troba, el seu producte obtindrà una "oportunitat de consum", que comunament es coneix com a "Oportunitat de Negoci".
2. Comercialització de seients de taulell
Els consumidors presten molta més atenció als escenaris de consum que als punts de venda de productes. El màrqueting de reconeixement sempre ha advocat per prestar atenció als consumidors. No permet prestar atenció als productes des d'una perspectiva de consum, ni prestar atenció als consumidors des d'una perspectiva de producte, sinó als propis consumidors. Per exemple, la compra d'una bombeta ordinària de 25 watts és de 80 iuans o un iuan, mentre que la compra d'un llum LED de 7 watts per a una sala d'estar familiar és de 60 iuans, tot i que la brillantor d'un llum LED de 7 watts equival a un llum d'estalvi d'energia de 40 watts, i la durada és de 6-7 anys. , Però els consumidors estaran disposats a pagar més de 60 iuans per comprar un llum? Si els consumidors ordinaris no poden establir conceptes d'estalvi energètic, l'alt preu dels llums LED desincentivarà la majoria dels consumidors.
Tres, aportar beneficis als consumidors
Tot i entendre les necessitats reals dels consumidors, "aprofitar" realment ha canviat les opcions dels consumidors. Per què un consumidor ha de comprar un producte? Com que té una demanda, no la compraria si no hi ha demanda. No obstant això, hi ha dos tipus de demanda.
(1) Necessitats fisiològiques: Les necessitats fisiològiques són aquelles que s'han d'aplicar immediatament o en un futur proper. Per exemple, volem beure aigua quan tenim set, i volem menjar quan tinguem gana.
(2) Les necessitats psicològiques estan a nivell espiritual. Per què es poden vendre bosses LV per 10.000 iuans? Com que LV no és només una bossa de cuir, també és un símbol de mostrar el seu estatus als altres; Per què apareix? L'escena "boja" dels telèfons mòbils d'Apple per a les vendes calentes? Perquè no és important el valor d'ús de si s'utilitza, sigui bo o no, i per a què es pot utilitzar. L'única cosa important és tenir el símbol d'"Apple". Després de resoldre la base material, guanyar respecte i la realització de l'autoestima es converteixen en la recerca. Prestar atenció a l'avaluació dels altres i de la societat, i tenir un fort sentit de ser avaluat. Per exemple, comprar un bon cotxe ha de mostrar-se, comprar un conjunt de roba de marca necessita més gent per saber, etc. Fins i tot sota la influència de la "cara", els consumidors poden anar en contra dels seus cors. Les idees reals haurien d'estar en línia amb les opinions del públic, i hi ha una tendència òbvia a ajustar-se a la multitud. És aquest tipus de trama "cara" la que fa que a més consumidors els agradi comprar coses de marca i els agradi comprar-les per a altres.
Els consumidors tenen una "doble personalitat". En el mercat de gamma alta, volen demostrar el seu valor comprant productes d'alta qualitat i flauntables. Han de demostrar que "sóc un noble comprador"; al mercat de gamma baixa, passaran el seu temps per comprar. Productes rendibles per mostrar la seva brillantor, volen demostrar que "sóc un comprador intel·ligent". Productes socials, com ara rellotges, automòbils, bosses de cuir, productes de TI i roba, etc., els consumidors prestaran atenció a la marca, i hauran de tenir associacions de valor que indiquin l'estat, el nivell, el gust, el cercle i altres característiques dels consumidors; i productes relacionats amb l'autoús , Productes com conserves, detergents domèstics, productes de paper, etc. només tenen un excel·lent valor d'ús.
Primer hem d'esbrinar quin tipus de mercat és aquest, qui són els nostres consumidors objectiu? Quin preu poden acceptar? Estan esbiaixats cap al valor d'ús del producte o el valor psicològic? En quines circumstàncies trien la nostra marca? On compren llums led?
Hem de crear més i millors mètodes promocionals, com ara experiència gratuïta, jocs interactius, bonificacions de loteria o mitjançant l'addició de mètodes de servei, perquè els consumidors puguin obtenir més descomptes al mateix preu, com ara comandes telefòniques, lliurament a domicili i embalatge gratuït. esperar. En definitiva, les necessitats essencials dels consumidors per als productes són: no només per satisfer la cara, sinó també per gastar menys diners, i s'ha de garantir la qualitat.
