Mercat de tubs fluorescents LED
Previsió de canals corporatius: La separació de la producció i les vendes és la direcció de desenvolupament, i l'aplicació del mode EMC augmenta
LED com a font d'il·luminació, a causa del seu alt cost, actualment és difícil entrar en el mercat de masses confiant en els avantatges de l'eficiència de la llum i la longevitat. No obstant això, amb el suport del govern, alguns projectes de demostració governamentals es poden implementar en forma de projectes de promoció per impulsar les vendes de productes, com l'actual projecte de fanal. Per obrir el mercat de la il·luminació general, la primera consideració ha de ser l'aplicació de baix flux lluminós. Quan la tecnologia estigui madura i el preu sigui l'adequat, es promourà el mercat d'aplicació de làmpades d'il·luminació d'alt flux lluminós. A més, s'ha de prestar més atenció a la comprensió i acceptació de les fonts d'il·luminació LED pels canals d'il·luminació existents, ja que la majoria de les fonts de llum alternatives han d'entrar a milers de llars a través dels canals de mercat existents. El ràpid desenvolupament de les fonts de llum LED també presenta reptes, que requereixen temps i resultats per presenciar.
1. Les comandes d'enginyeria representen la majoria, i és poc probable que les empreses construeixin les seves pròpies botigues de franquícies
D'acord amb la comprensió i observació en profunditat del mercat, gairebé totes les comandes rebudes per les empreses són bàsicament comandes d'enginyeria, i hi ha molt pocs productes LED d'interior que es compren i venen en botigues individuals. Durant molt de temps, els llums LED domèstics han substituït l'original El mercat de la il·luminació interior encara està dominat per la renovació de l'enginyeria, especialment en botigues i hotels on el temps d'il·luminació és relativament llarg. Aquests llocs són més fàcils de recuperar els costos a través de l'estalvi d'energia, i els beneficis es poden realitzar si no hi ha problemes amb la seva vida útil. Aquests llocs tractaran d'utilitzar productes d'il·luminació interior LED impulsats pel benefici.
En el model de vendes, la separació de la producció i les vendes serà la direcció del desenvolupament, que pot reduir efectivament costos i permetre a les persones professionals fer coses professionals. En el futur, pot haver-hi canals d'il·luminació LED interior més grans. Les petites i mitjanes empreses tendeixen a cooperar amb els distribuïdors de canals. Les grans empreses poden adoptar el mètode dels canals de venda autoconstrueixin, i és poc probable que les empreses construeixin les seves pròpies botigues de franquícies. Segons les observacions i la comunicació multipartidista amb els seus companys, els principals clients en els últims anys segueixen sent la renovació de l'enginyeria i l'enginyeria de noves instal·lacions, en lloc d'aplicacions a gran escala en el mercat terminal, com ara consumidors individuals.
2. Les vendes led no poden eludir els canals de venda existents
Per al mercat tradicional d'aplicacions d'il·luminació interior, els llums LED interiors no poden escapar dels canals de venda existents. Perquè no importa quin tipus de llums noves siguis, sempre que els clients objectiu siguin els mateixos, el procés pel qual passa el producte del fabricant a l'usuari ha de ser el mateix. Volkswagen actualment es planteja més sobre com reemplaçar les fonts de llum existents, incloent làmpades incandescents, làmpades de copa, làmpades fluorescents compactes i làmpades fluorescents lineals, etc. Els canals de venda d'aquestes fonts de llum s'han format i arreglat. Per tant, els llums LED interiors que substitueixen aquestes làmpades també han de passar per aquests canals de venda existents. El motor de vendes d'aquests canals depèn principalment del preu, la reputació i el servei, és a dir, els productes tradicionals d'il·luminació interior han estat bastant perfectes en la construcció de canals. Per tant, els canals de mercat de diversos accessoris d'il·luminació poden ser diferents. Els canals de venda de productes d'il·luminació interior són diferents dels canals de venda de productes d'il·luminació domèstica i els canals de venda de productes d'il·luminació comercial, per la qual cosa hi ha diferents organitzacions i col·lectius de consumidors.
3. Els grans projectes adoptaran el mode EMC, però és poc probable que els projectes petits utilitzin el mode EMC
El nombre de casos d'enginyeria en què les empreses adoptin el model EMC augmentarà gradualment. El model EMC és també el model de gestió energètica contractada, que utilitza com a cost les factures d'electricitat estalviades. La il·luminació LED interior promou el desenvolupament i l'aplicació del model EMC a la Xina; el mateix model EMC també promourà la popularització del mercat d'il·luminació LED interior. Els petits projectes actuals són difícils d'aconseguir el suport del model EMC, però els grans projectes encara són bastant conservadors en l'ús de la il·luminació LED interior (el propòsit real de les empreses que adopten el model EMC és guanyar diners en lloc de promoure, que està en línia amb la recerca dels usuaris del projecte. Interessos contradictoris).
Amb la maduresa gradual de la tecnologia, l'acceptació dels consumidors de la il·luminació LED interior continua augmentant. En el futur, hi haurà projectes més decents o a gran escala que adoptaran el mètode EMC. Els usuaris d'aquest model no necessiten suportar cap cost addicional, i és molt important per als serveis postvenda. Servei sense preocupacions. Per tant, per a alguns projectes d'il·luminació LED interior a petita escala, la possibilitat d'adoptar el mode EMC no és gran i no té un efecte evident. Aquests projectes a mitjà i petit escala són gairebé sempre utilitzats per distribuïdors locals, botigues d'electrodomèstics, empreses de gestió immobiliària, empreses de decoració, etc. Els principals motius per a l'empresa o organització privada per aconseguir-ho són:
(1) No es requereix més inversió de capital;
(2) El contingut tècnic és bastant baix;
(3) Hi ha menys relacions "triangulars" que involucren múltiples parts;
(4) Proporcionar un sistema complet de postvenda i garantia de serveis.
Conclusió: Primer empènyer un flux lluminós baix, i després empènyer accessoris d'il·luminació de flux d'alt flux lluminós
