Les vendes de LED sovint cometen errors
Fa diversos anys que treballo en vendes de LED. Quan treballava a temps parcial, després de l’ensenyament del director de departament, de les presentacions destacades dels companys i de les meves pròpies exploracions, finalment estava a la porta de les vendes. També vaig resumir una mica d’experiència i poc a poc vaig tenir una idea general. Ara, per resumir, escriviu algunes experiències que pugueu pensar ara mateix i comuniqueu-vos amb els vostres amics.&és relativament senzill, i espero que experts experts us donin més consells.
No puc&dir la veritat. Després de pensar-hi durant molt de temps, deixem que&resumeixi alguns dels errors que sovint faig com a venedor. Tothom anima junts. Crec que la gent tindrà èxit amb naturalitat sempre que cometi menys errors.
Fins i tot si&sóc un principiant, amics, si teniu altres idees, feu un seguiment.
1. L’error comú és no tenir prou confiança ni sobrevalorar-se.
La manca de confiança en si mateix és un problema comú per als novells. Crec que no tinc ni idea de visitar clients. No sé expressar, no sé comunicar, si em recomano. Per descomptat, si visiteu més clients, teniu un resultat final, però què haurien de fer els nouvinguts? El meu suggeriment és estar completament preparats. Per ser honest, els amics que sovint visiten els clients poden saber que, de vegades, quan van a l’oficina del client, sovint només tenen algunes paraules i sovint surten abans de poder plantar-los. Com fer un bon ús d’aquests deu minuts és només una pregunta universitària.
Molts empleats de vendes excel·lents han realitzat deu hores o fins i tot 10 dies de preparació des de l’edat, el gènere, les preferències fins a les aficions del client, formes de parlar, etc. Tots hem fet preparatius i el que és més important és fer preguntes sobre les necessitats dels clients, com fer-los i com expressar-los amb més precisió. . . . . . Espereu la preparació de la pregunta. De fet, tot i que semblin complicats, si sovint us deixeu fer d'acord amb això, us anireu convertint en útils i adquirireu molta competència en l'operació.
De la mateixa manera, és molt nociu sobreestimar-se. Això sovint es manifesta en no ser humil, arrogant i fer que els clients se sentin resistents.
Tots dos són qüestions de mentalitat.
2. L’error comú és no ser pacient i acurat.
De fet, les vendes no només parlen amb la gent, sinó que només expressen això, sinó que també han de tenir un caràcter dur i un pensament acurat. La paciència us permet guiar lentament els clients cap al vostre pensament. Aquest procés pot ser lent i dur, però és necessari. La paciència és especialment important. La mentalitat ansiosa només espantarà els clients. Córrer o fer resistir els clients.
3. Un error comú no és planificar i resumir.
Avui en dia, la majoria de les empreses demanaran al personal comercial que faci plans i resums. Alguns fan plans i resums mensuals, i alguns fan plans i resums setmanals. Tothom a la nostra empresa fa resums i plans cada dia. Només amb un pla clar hi pot haver idees i accions clares. Quan alguns empleats arriben a l’empresa cada matí, s’asseuen atordits i després pensen què haurien de fer avui. Després de pensar-hi durant molt de temps, van recordar que un client no feia temps que es posava en contacte amb ell, de manera que van trucar temporalment al client i li van dir que el visitarien. Després d’acabar, vaig empaquetar la informació a corre-cuita i vaig córrer cap al client, vaig enviar la informació, vaig dir algunes paraules i vaig esperar fins al vespre per tornar a l’empresa per negocis. . . . . . . jeje. Imagineu si aquest tipus de treball de vendes és útil? Fins i tot si sortiu a visitar clients cada dia, és segur que el rendiment del venedor&serà zero a finals de mes.
4. L’error habitual és baixar el cap per treballar sense mirar cap amunt i no passar el temps suficient per estudiar el negoci.
Molts empleats comercials estan molt ocupats durant tot el dia i visiten de tres a cinc clients cada dia, cosa que es pot dir que és molt diligent, però molt estrany. A finals de mes, les seves vendes eren molt poc satisfactòries
Poc aplicable). Per què? Crec que no va trobar la direcció correcta, buscava clients sense cap objectiu.
Visiteu els clients. Aquest mètode també és incorrecte. Mireu aquests excel·lents venedors, que sovint surten només dos o tres a la setmana.
Però el rendiment de les vendes a finals de mes va ser molt bo.
Crec que les vendes no són només un treball dur, sinó també una pluja d’idees. Assegureu-vos de mirar amb freqüència per veure la direcció
Vés a treballar de nou.
5. Un error comú és la manca de capacitat de cerca de dades del client.
Molts venedors van visitar aquest client no menys de deu vegades. Quan mireu enrere, li pregunteu quina edat té aquest client? Va dubtar
No vaig poder respondre&durant molt de temps i, finalment, vaig dir que podria tenir uns quaranta anys. De fet, són qüestions trivials i no cal estudiar-les detingudament, però es pot veure fins a quin punt un venedor estudia els clients. Imagineu-vos que si&# 39 ni tan sols enteneu informació bàsica sobre els vostres clients, com podeu esperar que negociï milions de comandes amb vosaltres? Per què arriba a confiar en tu?
6. L’error habitual és confiar massa en els factors de preu a l’hora de vendre productes.
De fet, el 80% dels clients us tria i no sou l’únic que valora el vostre preu. Si només confien en preus més baixos que altres per guanyar clients, l’empresa no necessita trobar estudiants universitaris per fer-ho, també ho poden fer els estudiants de primària. jeje. Per tant, la dependència excessiva del preu sovint és una manifestació de mitjans massa senzills i de pobres habilitats comercials.
