Mercat de tubs LED i divisió de canals
En l'actualitat, el mercat del tub LED es divideix per preu, i els seus productes presenten un patró de tres polaritzats: el primer són productes de baix preu, majoritàriament orientats al detall, i els comerciants que produeixen aquests productes són majoritàriament petites empreses o tallers, i no tenen cap consciència de marca. Centrant-se només en les vendes, van començar a comprar sobre el preu, fins i tot si el benefici d'un tub de llum és d'uns pocs cèntims, sovint és difícil garantir la qualitat d'aquests productes de baix preu. El segon tipus són els productes de preu mitjà. Aquest tipus de fabricant té una forta escala i un rendiment de costos excel·lent, mentre que la reputació de marca s'ha de provar als canals. El motiu principal és la instal·lar centres logístics a tot el país i centrar-se en els canals de distribució. El tercer tipus són productes amb preus mitjans-alts, principalment per a cadenes de supermercats i clients d'enginyeria municipal. Tenen posicions de preus més altes al mercat, com Philips, NVC, Sanxiong· Aurora, Sol, Honeywell Longneng, etc. Tub lleuger. Aquestes empreses de marca segueixen principalment la ruta de qualitat, són conegudes, tenen grans vendes en enginyeria i tenen marges de benefici relativament grans. Al mateix temps, la investigació de canals també ha mostrat una tendència de "tres pols". La "Regió de Sanhua" és la primera opció per a la rebosteria dolça, seguida del sud-oest i el nord-est. Actualment, més del 80% dels fabricants no són optimistes sobre el mercat nord-oest. La qüestió principal és el nivell de consum i d'acceptació del consumidor. La costa continua sent el principal camp de batalla, i també és la base de la marca de tubs led per començar la batalla nacional.
Els canals de comercialització són un consorci unificat format per proveïdors, productors, majoristes i minoristes. El procés dels canals de comercialització inclou: procés físic (logística), procés de propietat, procés de pagament (flux de pagaments), informació i procés de promoció. Philip Kotler, autoritat de màrqueting nord-americana: "Els canals de màrqueting es refereixen a totes les empreses o individus que adquireixen o ajuden a transferir la propietat d'un determinat tipus de béns o serveis quan passen de productors a consumidors. Simplement És a dir, els canals de comercialització són canals o camins específics a través dels quals els béns i serveis es transfereixen dels productors als consumidors.
Canals de màrqueting de noms xinesos Canals de màrqueting de noms estrangers
El canal de primer nivell inclou un intermediari del canal. En el mercat de productes industrials, aquest intermediari del canal sol ser un agent, comissari o distribuïdor; en el mercat de productes de consum, aquest canal middleman sol ser un minorista.
El canal secundari inclou dos intermediaris del canal. En el mercat de productes industrials, aquests dos intermediaris de canal solen ser agents i majoristes; en el mercat de béns de consum, aquests dos intermediaris del canal solen ser majoristes i minoristes.
El canal de tercer nivell inclou tres intermediaris del canal. Aquests canals apareixen principalment en necessitats diàries amb una àmplia gamma de consums, com ara productes carnis i fideus instantanis envasats. A la cadena de la indústria de TI, alguns petits minoristes no solen ser els objectius de servei dels grans agents. Per tant, els distribuïdors professionals de primer nivell es deriven entre grans agents i petits minoristes, i ha sorgit una estructura de canals de tres nivells.
